Nel 2011 abbiamo gestito oltre 70 account Adwords per una spesa di 250 mila euro
Campagne pay per click, risultati certi e misurabili
Laddove si voglia ottenere una visibilità immediata all’interno del motore di ricerca, le campagne pay per click, con relativi annunci sponsorizzati, possono garantire risultati certi e misurabili.
“Google Adwords” è uno strumento di marketing ed advertising che il principale motore di ricerca propone a tutti i suoi utenti, garantendo visibilità e traffico verso il proprio sito. Per quanto abbastanza semplice nel suo uso, questo tipo di promozione garantisce risultati convenienti e vantaggiosi solo se gestito da esperti di settore.
Si tratta, inoltre, di qualcosa di più di un semplice annuncio pubblicitario, dal momento che non è realizzato al fine di ottenere semplicemente una buona visibilità, ma bensì un aumento delle conversioni, dunque raggiungere un vantaggioso rapporto visite e contatti (dunque vendite).
Al contrario del posizionamento organico, la cui realizzazione ha una tempistica che va da poche settimane fino a 3-4 mesi, il pay per click è in grado di apportare vantaggi immediati, ed è dunque consigliabile laddove si vogliano raggiungere risultati di breve termine e non necessariamente continui nel tempo, ma limitati a determinati periodi.
Questi tipi di annunci sponsorizzati sono sostanzialmente quelli che Google propone, a seguito di una ricerca, sulla destra della propria videata. Si può immediatamente intuire che l’annuncio viene proposto dal motore solamente a seguito di determinate ricerche da parte del navigatore; fondamentale, dunque, riuscire ad inquadrare in maniera ottimale il target desiderato, soprattutto in considerazione del fatto che questo tipo di annunci non prevede un prezzo fisso, ma si pagheranno esclusivamente gli effettivi click ottenuti (non vorremmo mai accollarci delle spese che non si rivelino, successivamente, un buon investimento).
Questa settorializzazione dei potenziali clienti cui ci rivolgeremo avverrà scegliendo le giuste keywords, le quali, proprio per evitare che al nostro sito giungano visite “inutili”, devono essere quanto più specifiche possibili. Tale è l’importanza della selezione delle parole chiave, che lo stesso Google Adwords propone un interessantissimo strumento studiato appositamente per opzionare le keywords. Inserendo una parola chiave relativa all’argomento in questione, si sceglieranno tutte quelle che identificano in maniera esatta il prodotto che si intende offrire, avendo cura di evidenziare anche quelle che, al contrario, non riguardano il nostro annuncio, tutto ciò con l’ausilio di alcuni dati quantitativi in grado di indicarci il “peso” della parola all’interno del motore di ricerca.
L’abilità dell’operatore di web marketing che realizzerà la campagna sarà importante anche nella scelta dei testi che costituiranno gli annunci visualizzati dal navigatore, soprattutto se si considera che si dovrà essere esaurienti e catturare l’attenzione degli utenti con pochissimi caratteri disponibili; tuttavia la vera efficacia della campagna si giocherà principalmente sulla scelta delle keywords, per questa ragione è utile soffermarsi molto bene sulla selezione delle parole, la quale, c’è da aggiungere, potrà essere modificata anche a campagna in corso.
L’utilizzo di determinati filtri di Adwords, infatti, consentirà di monitorare, oltre a tutte le conversioni ricevute, anche le parole chiave da cui le visite son provenute, e questo aiuterà non poco nella scelta delle keywords più adatte, migliorando così sia il risparmio che l’efficacia della campagna stessa.
Una serie di semplici accorgimenti, inoltre, renderanno la campagna pay per click ancora più avvincente e gradevole agli occhi del visitatore, come ad esempio la creazione di una “landing page”, ovvero una pagina web appositamente creata verso cui indirizzare gli utenti che cliccheranno sul relativo annuncio Adwords. Questa pagina è realizzata con l’obiettivo di mantenere elevato il livello di interesse e di curiosità da parte dell’utente, anche per mezzo di un linguaggio meno impersonale rispetto a quello del sito, spingendolo a compilare dei moduli o informandolo di notizie o promozioni particolari che, con ogni probabilità, favoriranno le opportunità di conversione.
